918博天堂官方网站精|高木加织|一赵鑫：从大众创业到个人天使

　　“凛冬将至ღ✿★，我于今开始创业ღ✿★，永无休息ღ✿★。我将不娶妻ღ✿★，不买房ღ✿★，不生子ღ✿★。我将不计收入ღ✿★，不争荣辱ღ✿★，我将不惧挫败ღ✿★，上下求索高木加织ღ✿★。我将追逐自己的梦想ღ✿★，恪守客户的托付ღ✿★，背负团队的期盼ღ✿★，尽忠职守ღ✿★，生死于斯ღ✿★。

　　我是黑暗中的代码ღ✿★，我是黎明前的航班ღ✿★，我是守护民生的坚盾ღ✿★，我是经济创新的利剑ღ✿★。从午夜的海淀ღ✿★，到破晓的南山ღ✿★，我将生命与荣耀献给我的事业ღ✿★，今夜如此ღ✿★，夜夜皆然ღ✿★。”

　　许多创业者都听说过熊彼得的“创造性破坏”ღ✿★，知道企业家的价值就在于生产要素的重新组合ღ✿★，但创业者们或许没听过伍迪·艾伦的一句名言ღ✿★：“如果一件事情没有遇到很大的阻力ღ✿★，那说明它还不够创新ღ✿★。”

　　创业是一个复杂而创新的事情ღ✿★。“复杂“意味着创始人需要具备多种复合能力ღ✿★。明茨伯格在《管理工作的本质》中总结了管理者的三类十一种角色ღ✿★，照猫画虎ღ✿★，我们观察和总结了创业者需要适应的五种不同角色ღ✿★：朋友918博天堂官方网站ღ✿★、领袖ღ✿★、商人ღ✿★、项目经理ღ✿★、业务员ღ✿★，每种角色都对应着不同的工作情境ღ✿★。“创新“意味着创始人需要学会拥抱变化ღ✿★，应对不确定性高木加织ღ✿★，大胆猜测ღ✿★，小心求证ღ✿★，也就是通过行业研究ღ✿★、客户开发和精益创业的方法ღ✿★，逐步探索和验证事实ღ✿★。

　　创业是一个复杂而创新的事情ღ✿★。许多创业者在上路之前ღ✿★，并没有预料到这段旅程将会淋漓尽致的挑战他们的人性和能力ღ✿★；并没有预料到需要把创业这件事当作最亲密的敌人和伙伴ღ✿★，尊重它ღ✿★，研究它ღ✿★，热爱它ღ✿★，战胜它ღ✿★，相爱相杀ღ✿★，与狼共舞ღ✿★。而当准备不充分的创业者遭遇资本的先热后冷ღ✿★，“大众创业ღ✿★，万众创新”这八个字918博天堂官方网站ღ✿★，就经历了一次过山车般的大喜大悲ღ✿★。起初ღ✿★，每个创业者都可以奢谈梦想ღ✿★，福兮祸所倚ღ✿★；现在ღ✿★，每个路人都可以肆意嘲笑和侮辱创业者ღ✿★，祸兮福所伏ღ✿★。

　　创业是一个复杂而创新的事情ღ✿★，这一点决定了ღ✿★，创业成功本身就是一个小概率事件ღ✿★。如何提高创业成功率？寄希望于市场上出现一批全知全能的创业者ღ✿★，心性坚韧ღ✿★，智识过人ღ✿★，这是不现实的ღ✿★。复杂问题的解法需要think out of the boxღ✿★，跳出一点看全局ღ✿★，我们认为ღ✿★，也许问题的解法不在创业者身上ღ✿★，而在创投生态的另一侧ღ✿★。

　　从2015年下半年开始ღ✿★，资本寒冬这个词在创投圈成了口头禅ღ✿★。经纬创投的张颖先生预言冬季长达两年ღ✿★，随后ღ✿★，大量早期创投机构在2015年中先后停止了对项目的投资ღ✿★，市场交易量几乎是断崖式的下跌ღ✿★。在风险投资这片荒原上ღ✿★，从2014年开始被热钱推动入场的新狼群跑了两圈ღ✿★，觉察到不对ღ✿★，纷纷驻足观望ღ✿★，抱团取暖ღ✿★。

　　到了2016年年底ღ✿★，资本寒冬已经持续了一年半ღ✿★，今天的情况是什么呢？我们援引清科创投统计的募资和投资数据观察一下风险投资市场ღ✿★，如下图ღ✿★：

　　对比一下募资和投资的数据ღ✿★，也就是投资机构们口袋里有多少钱ღ✿★，又投出了多少钱ღ✿★。我们会看到ღ✿★，2015年是货真价实的资本寒冬ღ✿★，风险投资机构募到了7,849亿人民币ღ✿★，只投出了5,255亿人民币ღ✿★，口袋里还留下了2,594亿人民币ღ✿★；2016年918博天堂官方网站ღ✿★，风险投资机构募资13712亿ღ✿★，投资7449亿ღ✿★。

　　我们发现ღ✿★，募投数据不但没有下降ღ✿★，而且跟2015年相比ღ✿★，募资额增长75%ღ✿★，投资额增长42%ღ✿★。既然募投数据这么活跃ღ✿★，为什么广大创业者感受到的依然是融资难ღ✿★，市场寒风凛冽呢？这就要拆开看看风险投资市场的结构ღ✿★，特别是看看帮助创业者完成从0到1的天使投资ღ✿★。

　　2015年ღ✿★，天使投资机构募资200亿人民币ღ✿★，投资100亿人民币ღ✿★；2016年ღ✿★，天使投资机构募资169亿人民币ღ✿★，投资122亿人民币ღ✿★，基本与2015年持平ღ✿★。换句线年天使投资出现了断崖式下跌ღ✿★，而2016年ღ✿★，天使投资市场依然惨淡的趴在谷底ღ✿★，除了老练的投资者如真格ღ✿★，英诺ღ✿★，老鹰等在大量投项目ღ✿★，绝大多数基金处于观望状态ღ✿★。

　　2016年的资本寒冬高木加织ღ✿★，是早期创业者的寒冬ღ✿★，机构放弃了风险更高的早期投资ღ✿★，抱团取暖投资后期项目ღ✿★，跑到行业冠军的项目反而可以借机获得更多融资ღ✿★，更大发展ღ✿★。2016年的明星项目共享单车系ღ✿★，就是典型的冬季受益者ღ✿★。

　　然而ღ✿★，所有人都能看出ღ✿★，这样的市场结构是无法持续的ღ✿★。俗话说ღ✿★，吃水不忘挖井人ღ✿★，在资本的市场上ღ✿★，早期投资者是挖井人918博天堂官方网站ღ✿★，后期投资者是吃水人ღ✿★。如果一个市场的结构出现了倒挂ღ✿★，有人吃水ღ✿★，无人挖井ღ✿★，市场上的资产端很难出现大规模增长ღ✿★。小基金没有项目可投918博天堂官方网站ღ✿★，优秀人才远离创业ღ✿★，这样的逆向循环还将继续下去ღ✿★。

　　在这样的市场结构下ღ✿★，早期创业者就像沙漠长征ღ✿★，死亡行军ღ✿★，只能依靠自身ღ✿★、家人和朋友的力量苦苦支撑ღ✿★，一旦走出沙漠ღ✿★，成为了行业冠军ღ✿★，那么就会广受资本追捧ღ✿★；如果走不出沙漠ღ✿★，那只有死路一条ღ✿★。

　　大家都在做锦上添花ღ✿★，而不是雪中送炭ღ✿★，这样的市场结构合理吗？早期创业者们一睁眼就处在贫瘠的沙漠ღ✿★，而不是绿洲ღ✿★，这样的生态能够支撑“大众创业高木加织ღ✿★，万众创新”的目标吗？众创空间本来应该承担创业绿洲的角色ღ✿★，本来应该成为创业创新公共平台的核心节点ღ✿★，但众创空间从业者们发现自己都无法在沙漠中生存下来ღ✿★，更不要说如何帮助创业者ღ✿★。

　　然而ღ✿★，在这个生态中ღ✿★，我不会选择谴责风险投资机构ღ✿★，商有商道ღ✿★，机构存活的目的就是保证自身的生存ღ✿★，并为股东赚取价值ღ✿★。风险投资是一个高智力门槛的服务型行业ღ✿★，服务业卖的是人的时间ღ✿★，因此风投和咨询公司一样ღ✿★，在供给端受限的情况下ღ✿★，都会选择走向高客单价的市场ღ✿★，也就是走向后期市场ღ✿★。

　　依然是跳出一点看全局ღ✿★，我们认为ღ✿★，问题的解法也不在投资机构或者融资顾问（FA）身上ღ✿★，问题的核心是创投生态中缺失了挖井人ღ✿★，也就是天使投资人ღ✿★。

　　中国的创投市场缺少天使投资人吗？也许有人会说ღ✿★，我们不是有徐小平ღ✿★、李开复ღ✿★、蔡文胜ღ✿★、王利杰等等许多明星天使吗？

　　当我们讨论天使投资人的时候ღ✿★，我们首先应该明确的是ღ✿★，天使投资在创业生态中提供什么价值？起到什么作用？如果仅仅是投钱ღ✿★，天使投资人和机构之间有什么区别？天使投资和其他的融资方式ღ✿★，比如朋友借钱ღ✿★，卖套房子ღ✿★，几个合伙人凑点积蓄有什么区别？

　　我们认为ღ✿★，战略（包括战略制定ღ✿★、转型和决策）ღ✿★，以及执行中的绩效改进ღ✿★，是天使投资人的核心价值ღ✿★，换句话说ღ✿★，对于创业者来说ღ✿★，天使投资人需要作为一个冷静的旁观者ღ✿★，扮演顾问和教练的角色ღ✿★。顾问的核心价值是协助创业者“定战略”ღ✿★，教练的核心价值是督促创业者执行ღ✿★。战略与执行一脉相承ღ✿★，在这个过程中ღ✿★，对于创业项目商业价值和商业模式的判断ღ✿★，是天使投资人的核心技能ღ✿★。而这一点ღ✿★，也恰恰是投资者的硬技能（Hard Skill）之一ღ✿★。

　　当我们把天使投资人不仅仅看作一个投资人ღ✿★，而是一个“战略顾问”或者“联席CEO”的时候ღ✿★，市场上需要的就不是几个明星天使ღ✿★，而是大量懂行业高木加织ღ✿★，懂创业ღ✿★，扎扎实实的能够帮助创业者ღ✿★，共建创业绿洲的个体天使投资人ღ✿★。“创投国十条”明确将天使投资定义为非亲属个人ღ✿★，用自有资金直接开展的投资行为ღ✿★，这批有情怀ღ✿★，有方法ღ✿★，能够帮助创业者的人ღ✿★，就是创业生态缺失的另一半ღ✿★，我们称之为“个人天使”ღ✿★。

　　中国需要多少天使？精一天使公社的创始人李汉生先生曾经在一篇文章中预测ღ✿★，中国需要10万名天使投资人ღ✿★。这个数字看起来不可思议ღ✿★，但我们看一组对比数据ღ✿★：

　　美国有30万个人天使ღ✿★，每年投出7万个项目高木加织ღ✿★，远远超过中国的天使轮次项目数ღ✿★，可以看到高木加织ღ✿★，中国的天使投资生态还远远不能支撑大众创业ღ✿★，万众创新ღ✿★。我们再看看另一组数据ღ✿★：

　　对比个人天使与机构投资数量能够看到ღ✿★，在美国ღ✿★，个人天使投资案例数占94%ღ✿★，个人天使才是大众创业时代最广泛的投资主体ღ✿★，是创投生态最基层的参与者ღ✿★；个人天使的投资金额达到了惊人的241亿美元（折合1665亿人民币）ღ✿★，一算可知ღ✿★，人均投资额约在8万美元（折合55万人民币）ღ✿★。

　　参考美国ღ✿★，我们可以勾勒出中国个人天使的画像ღ✿★，这些天使绝大多数是中小企业主ღ✿★，职业经理人ღ✿★，以及其他高净值人群ღ✿★。他们熟悉某一特定行业ღ✿★，依靠自身的行业经验和管理知识ღ✿★，帮助创业者打磨商业模式ღ✿★，督促绩效改进ღ✿★。他们通常通过合投的方式参与天使投资ღ✿★，平均每年投2个项目ღ✿★，绝大多数项目单笔投资在10-30万元之间ღ✿★。如果中国能够拥有10万名个人天使ღ✿★，这些天使每年会投出5万个项目ღ✿★，构成大众创业的基础生态ღ✿★。

　　从大众创业ღ✿★，到全民天使ღ✿★，创投生态的两个半圆才能拼在一起ღ✿★，形成完整的创业绿洲ღ✿★。今天的大众创业之所以会陷入困境ღ✿★，是因为我们不能奢望创业者自身全知全能ღ✿★，自己卖房创业高木加织ღ✿★，是因为机构远离了早期投资ღ✿★，更是因为市场上缺少了陪伴创业者ღ✿★，帮助创业者ღ✿★，投资创业者的早期天使ღ✿★。

　　精一天使公社是中国最大的个人天使投资服务社群ღ✿★，独创性地开发了精一十字诀个人天使投资方法论ღ✿★，是唯一一家拥有体系化投资课程的平台ღ✿★。

　　精一天使公社以“让个人天使更强大”为使命ღ✿★，致力于打造最专业的个人天使投资服务平台ღ✿★，以“诚信利他ღ✿★、共创共赢”为价值观ღ✿★，致力于唤醒和链接更多的个人天使ღ✿★，投资和孵化更多的早期（种子期）创业项目ღ✿★，助力完善中国创投新生态ღ✿★。博天堂918AGღ✿★，博天堂918官方网站ღ✿★，博天堂918AG旗舰官网唯一网站博天堂918AG旗舰官网ღ✿★，918博天娱乐ღ✿★。博天堂918AG旗舰ღ✿★。918搏天堂AG旗舰